مدير عامل شرکت «سامع پاد نوين» تشريح کرد نقش نـمايشگاههای ایران در کشف بازارهاي جديد
شرکت «سامع پاد نوين» از سال 1381 با هدف توسعه کمي و کيفي نمايشگاه ها، فعاليت خود را آغاز کرده است. تلاش شرکت «سامع پاد نوين» اين است که پس از 2 دهه فعاليت مستمر، نمايشگاه را از يک رويداد صرفا تشريفاتي، به يک ابزار واقعي توسعه بازار و صادرات تبديل کند. به منظور آشنایی بیشتر با عملکرد این شرکت، با علي مرادي، مديرعامل شرکت «سامع پاد نوين» به عنوان مجري برتر برگزاری نمایشگاهها به گفت و گو نشستیم و نظر وی را جویا شدیم. مشروح این مصاحبه که در مجله وزین دنیای سرمایهگذاری نیز به چاپ رسیده، به سه زبان فارسی، انگلیسی و فرانسه به نظر خوانندگان ارجمند میرسد.
به گزارش پایگاه خبری صنعت مد،
لطفا درباره سوابق فعاليت خود و شرکت «سامع پاد نوين» توضيح میفرماييد؟
بنده فعاليت حرفهاي خود در صنعت نمايشگاهي کشور را از سال 1374 آغاز کردهام؛ دورهاي که صنعت نمايشگاهي ايران به تدريج در حال شکلگيري ساختارمند بود. پس از چند سال تجربه ميداني و شناخت نيازهاي صنايع مختلف، شرکت «سامع پاد نوين» را در سال 1381 با هدف برگزاري نمايشگاههاي تخصصي، هدفمند و اثرگذار تاسيس کرديم.
از نگاه شما، نمايشگاهها چه نقشي در توسعه صادرات و دستيابي به بازارهاي جديد دارند؟
نمايشگاهها يکي از موثرترين ابزارهاي توسعه صادرات هستند؛ چرا که امکان ارتباط مستقيم توليدکننده با بازار هدف را فراهم ميکنند. در بسياري از موارد، هيچ ابزار تبليغاتي يا بازاريابياي نميتواند جايگزين تعامل رو در رو، مذاکره مستقيم و مشاهده عيني محصول شود.
شرکت «سامع پاد نوين» چه رويکردي در برگزاري نمايشگاهها دارد؟
رويکرد ما تخصصمحوري و نتيجهگرايي است. صرف برگزاري يک نمايشگاه با تعداد بالاي غرفهها، بهتنهايي موفقيت محسوب نميشود. آنچه اهميت دارد، کيفيت مشارکتکنندگان، ارتباط با زنجيره تامين، حضور مخاطب هدف و خروجي تجاري نمايشگاه است.
به نظر شما، چه چالشها و فرصتهايي پيش روي صنعت نمايشگاهي کشور وجود دارد؟
بدون ترديد صنعت نمايشگاهي کشور ظرفيت بالايي دارد، اما نيازمند برنامهريزي، حمايت و نگاه تخصصي است. از يک سو، توليدکنندگان ايراني در بسياري از صنايع به بلوغ فني قابل توجهي رسيدهاند و از سوي ديگر، بازارهاي منطقه تشنه محصولات رقابتي هستند. اگر نمايشگاهها بهدرستي هدايت شوند، ميتوانند موتور محرک صادرات غيرنفتي باشند، به ارتقاي برندهاي ايراني در سطح بينالمللي کمک کنند و نقش موثري را در رشد اقتصادي کشور به عهده بگيرند. «سامع پاد نوين» خود را متعهد ميداند که در اين مسير، سهم موثري در ارتقاي کيفيت نمايشگاهها و حرفهايسازي اين صنعت داشته باشد.
برنامهها و چشمانداز آينده شرکت «سامع پاد نوين» چيست؟
در آينده تمرکز ما بر بينالملليسازي بيشتر نمايشگاهها، جذب هياتهاي تجاري خارجي و تقويت پيوند نمايشگاه با صادرات واقعي خواهد بود. اعتقاد داريم نمايشگاه موفق، نمايشگاهي است که پس از پايان آن، قرارداد، تعامل تجاري و بازار جديد شکل گرفته باشد. همچنین در صدد تقویت روابط خود با رسانههای تخصصی نیز هستیم.
Engish:
Ali Moradi, CEO of “Sameh Pad Novin” explains:
The Role of Iranian Exhibitions in Discovering New Markets
I began my professional career in the country’s exhibition industry in 1995; a period when Iran’s exhibition sector was gradually taking a structured form. After several years of field experience and gaining a deep understanding of the needs of various industries, we established the “Sameh Pad Novin” company in 2002 with the objective of organizing specialized, targeted, and impactful exhibitions.
Exhibitions are among the most effective tools for export development, as they provide the possibility of direct communication between the producer and the target market. In many cases, no advertising or marketing tool can replace face-to-face interaction, direct negotiation, and the objective observation of a product.
Our approach is specialization-oriented and results-driven. Merely holding an exhibition with a high number of booths is not considered a success in itself. What matters is the quality of the participants, the connection with the supply chain, the presence of the target audience, and the commercial output of the exhibition.
Undoubtedly, the country’s exhibition industry possesses significant capacity, yet it requires planning, support, and a specialized perspective. On one hand, Iranian producers in many industries have reached considerable technical maturity, and on the other, regional markets are thirsty for competitive products. If exhibitions are guided correctly, they can serve as the engine for non-oil exports, assist in enhancing the status of Iranian brands at the international level, and play an effective role in the country’s economic growth. “Sameh Pad Novin” remains committed to playing an effective role in improving the quality of exhibitions and the professionalization of this industry along this path.
In the future, our focus will be on the further internationalization of exhibitions, attracting foreign trade delegations, and strengthening the link between exhibitions and actual exports. We believe that a successful exhibition is one that leads to contracts, commercial interactions, and the formation of new markets after its conclusion. Furthermore, we intend to strengthen our relationships with specialized media outlets.
Francais:
Ali Moradi, PDG de «Sameh Pad Novin » explique :
Le rôle des salons iraniens dans la découverte de nouveaux marchés
J’ai débuté ma carrière professionnelle dans le secteur de l’industrie événementielle et des salons dans le pays en 1995, une période où l’industrie des salons en Iran prenait progressivement une forme structurée. Après plusieurs années d’expérience sur le terrain et une compréhension approfondie des besoins des différentes industries, nous avons fondé la société « Sameh Pad Novin » en 2002, avec pour objectif d’organiser des salons spécialisés, ciblés et efficaces.
Les salons sont l’un des outils les plus efficaces pour le développement des exportations, car ils permettent une communication directe entre le producteur et le marché cible. Dans de nombreux cas, aucun outil publicitaire ou marketing ne peut remplacer l’interaction en face à face, la négociation directe et l’observation objective du produit.
Notre approche est axée sur la spécialisation et les résultats. Le simple fait d’organiser un salon avec un nombre élevé de stands ne constitue pas un succès en soi. Ce qui importe, c’est la qualité des participants, la connexion avec la chaîne d’approvisionnement, la présence du public cible et les retombées commerciales du salon.
Sans aucun doute, l’industrie des salons dans notre pays possède un potentiel élevé, mais elle nécessite une planification, un soutien et une vision spécialisée. D’une part, les producteurs iraniens ont atteint une maturité technique considérable dans de nombreuses industries et, d’autre part, les marchés régionaux sont en demande de produits compétitifs. Si les salons sont correctement orientés, ils peuvent devenir le moteur des exportations non pétrolières, aider à promouvoir les marques iraniennes au niveau international et jouer un rôle efficace dans la croissance économique du pays. « Sameh Pad Novin » s’engage à contribuer activement à l’amélioration de la qualité des salons et à la professionnalisation de cette industrie.
À l’avenir, notre priorité sera l’internationalisation accrue des salons, l’attraction de délégations commerciales étrangères et le renforcement du lien entre les salons et les exportations réelles. Nous croyons qu’un salon réussi est celui qui, après sa clôture, donne lieu à des contrats, à des interactions commerciales et à la création de nouveaux marchés. De plus, nous cherchons à renforcer nos relations avec les médias spécialisés.
آیا این نوشته برایتان مفید بود؟
