مدیر عامل شرکت «سامع پاد نوین» تشریح کرد نقش نـمایشگاههای ایران در کشف بازارهای جدید
شرکت «سامع پاد نوین» از سال ۱۳۸۱ با هدف توسعه کمی و کیفی نمایشگاه ها، فعالیت خود را آغاز کرده است. تلاش شرکت «سامع پاد نوین» این است که پس از ۲ دهه فعالیت مستمر، نمایشگاه را از یک رویداد صرفا تشریفاتی، به یک ابزار واقعی توسعه بازار و صادرات تبدیل کند. به منظور آشنایی بیشتر با عملکرد این شرکت، با علی مرادی، مدیرعامل شرکت «سامع پاد نوین» به عنوان مجری برتر برگزاری نمایشگاه‌ها به گفت و گو نشستیم و نظر وی را جویا شدیم. مشروح این مصاحبه که در مجله وزین دنیای سرمایه‌گذاری نیز به چاپ رسیده، به سه زبان فارسی، انگلیسی و فرانسه به نظر خوانندگان ارجمند می‌رسد.
به گزارش پایگاه خبری صنعت مد،
لطفا درباره سوابق فعالیت خود و شرکت «سامع پاد نوین» توضیح می‌فرمایید؟
بنده فعالیت حرفه‌ای خود در صنعت نمایشگاهی کشور را از سال ۱۳۷۴ آغاز کرده‌ام؛ دوره‌ای که صنعت نمایشگاهی ایران به تدریج در حال شکل‌گیری ساختارمند بود. پس از چند سال تجربه میدانی و شناخت نیازهای صنایع مختلف، شرکت «سامع پاد نوین» را در سال ۱۳۸۱ با هدف برگزاری نمایشگاه‌های تخصصی، هدفمند و اثرگذار تاسیس کردیم.
از نگاه شما، نمایشگاه‌ها چه نقشی در توسعه صادرات و دستیابی به بازارهای جدید دارند؟
نمایشگاه‌ها یکی از موثرترین ابزارهای توسعه صادرات هستند؛ چرا که امکان ارتباط مستقیم تولیدکننده با بازار هدف را فراهم می‌کنند. در بسیاری از موارد، هیچ ابزار تبلیغاتی یا بازاریابی‌ای نمی‌تواند جایگزین تعامل رو در رو، مذاکره مستقیم و مشاهده عینی محصول شود.
شرکت «سامع پاد نوین» چه رویکردی در برگزاری نمایشگاه‌ها دارد؟
رویکرد ما تخصص‌محوری و نتیجه‌گرایی است. صرف برگزاری یک نمایشگاه با تعداد بالای غرفه‌ها، به‌تنهایی موفقیت محسوب نمی‌شود. آنچه اهمیت دارد، کیفیت مشارکت‌کنندگان، ارتباط با زنجیره تامین، حضور مخاطب هدف و خروجی تجاری نمایشگاه است.
به نظر شما، چه چالش‌ها و فرصت‌هایی پیش روی صنعت نمایشگاهی کشور وجود دارد؟
بدون تردید صنعت نمایشگاهی کشور ظرفیت بالایی دارد، اما نیازمند برنامه‌ریزی، حمایت و نگاه تخصصی است. از یک سو، تولیدکنندگان ایرانی در بسیاری از صنایع به بلوغ فنی قابل توجهی رسیده‌اند و از سوی دیگر، بازارهای منطقه تشنه محصولات رقابتی هستند. اگر نمایشگاه‌ها به‌درستی هدایت شوند، می‌توانند موتور محرک صادرات غیرنفتی باشند، به ارتقای برندهای ایرانی در سطح بین‌المللی کمک کنند و نقش موثری را در رشد اقتصادی کشور به عهده بگیرند. «سامع پاد نوین» خود را متعهد می‌داند که در این مسیر، سهم موثری در ارتقای کیفیت نمایشگاه‌ها و حرفه‌ای‌سازی این صنعت داشته باشد.
برنامه‌ها و چشم‌انداز آینده شرکت «سامع پاد نوین» چیست؟
در آینده تمرکز ما بر بین‌المللی‌سازی بیشتر نمایشگاه‌ها، جذب هیات‌های تجاری خارجی و تقویت پیوند نمایشگاه با صادرات واقعی خواهد بود. اعتقاد داریم نمایشگاه موفق، نمایشگاهی است که پس از پایان آن، قرارداد، تعامل تجاری و بازار جدید شکل گرفته باشد. همچنین در صدد تقویت روابط خود با رسانه‌های تخصصی نیز هستیم.
Engish:
Ali Moradi, CEO of “Sameh Pad Novin” explains:
The Role of Iranian Exhibitions in Discovering New Markets
I began my professional career in the country’s exhibition industry in 1995; a period when Iran’s exhibition sector was gradually taking a structured form. After several years of field experience and gaining a deep understanding of the needs of various industries, we established the “Sameh Pad Novin” company in 2002 with the objective of organizing specialized, targeted, and impactful exhibitions.
Exhibitions are among the most effective tools for export development, as they provide the possibility of direct communication between the producer and the target market. In many cases, no advertising or marketing tool can replace face-to-face interaction, direct negotiation, and the objective observation of a product.
Our approach is specialization-oriented and results-driven. Merely holding an exhibition with a high number of booths is not considered a success in itself. What matters is the quality of the participants, the connection with the supply chain, the presence of the target audience, and the commercial output of the exhibition.
Undoubtedly, the country’s exhibition industry possesses significant capacity, yet it requires planning, support, and a specialized perspective. On one hand, Iranian producers in many industries have reached considerable technical maturity, and on the other, regional markets are thirsty for competitive products. If exhibitions are guided correctly, they can serve as the engine for non-oil exports, assist in enhancing the status of Iranian brands at the international level, and play an effective role in the country’s economic growth. “Sameh Pad Novin” remains committed to playing an effective role in improving the quality of exhibitions and the professionalization of this industry along this path.
In the future, our focus will be on the further internationalization of exhibitions, attracting foreign trade delegations, and strengthening the link between exhibitions and actual exports. We believe that a successful exhibition is one that leads to contracts, commercial interactions, and the formation of new markets after its conclusion. Furthermore, we intend to strengthen our relationships with specialized media outlets.
Francais:
Ali Moradi, PDG de «Sameh Pad Novin » explique :
Le rôle des salons iraniens dans la découverte de nouveaux marchés
J’ai débuté ma carrière professionnelle dans le secteur de l’industrie événementielle et des salons dans le pays en 1995, une période où l’industrie des salons en Iran prenait progressivement une forme structurée. Après plusieurs années d’expérience sur le terrain et une compréhension approfondie des besoins des différentes industries, nous avons fondé la société « Sameh Pad Novin » en 2002, avec pour objectif d’organiser des salons spécialisés, ciblés et efficaces.
Les salons sont l’un des outils les plus efficaces pour le développement des exportations, car ils permettent une communication directe entre le producteur et le marché cible. Dans de nombreux cas, aucun outil publicitaire ou marketing ne peut remplacer l’interaction en face à face, la négociation directe et l’observation objective du produit.
Notre approche est axée sur la spécialisation et les résultats. Le simple fait d’organiser un salon avec un nombre élevé de stands ne constitue pas un succès en soi. Ce qui importe, c’est la qualité des participants, la connexion avec la chaîne d’approvisionnement, la présence du public cible et les retombées commerciales du salon.
Sans aucun doute, l’industrie des salons dans notre pays possède un potentiel élevé, mais elle nécessite une planification, un soutien et une vision spécialisée. D’une part, les producteurs iraniens ont atteint une maturité technique considérable dans de nombreuses industries et, d’autre part, les marchés régionaux sont en demande de produits compétitifs. Si les salons sont correctement orientés, ils peuvent devenir le moteur des exportations non pétrolières, aider à promouvoir les marques iraniennes au niveau international et jouer un rôle efficace dans la croissance économique du pays. « Sameh Pad Novin » s’engage à contribuer activement à l’amélioration de la qualité des salons et à la professionnalisation de cette industrie.
À l’avenir, notre priorité sera l’internationalisation accrue des salons, l’attraction de délégations commerciales étrangères et le renforcement du lien entre les salons et les exportations réelles. Nous croyons qu’un salon réussi est celui qui, après sa clôture, donne lieu à des contrats, à des interactions commerciales et à la création de nouveaux marchés. De plus, nous cherchons à renforcer nos relations avec les médias spécialisés.
آیا این نوشته برایتان مفید بود؟
